مقدمة
لنفترض أنك عامل للتغليف البلاستيكي التقليدي. في هذه الحالة ، قد تجد أن العمل يزداد صعوبة وأصعب - يشكو العملاء من أن تكاليف الشحن باهظة الثمن للغاية ، وتتغير اللوائح البيئية كل يوم ، وأن الأرباح تنخفض وأقل ... لكن مجموعة من التجار الأذكياء حصلت سرا على 35 ٪ من الربح الزائد مع آلة تعبئة الورق غير الواضحة على ما يبدو.
كيف فعلوا ذلك؟ تكمن الإجابة في سوق "التغليف الخضراء" بقيمة مئات المليارات من يوان.
يتم سحق موزعي التعبئة والتغليف البلاستيكي من قبل "ثلاثة جبال"
دعونا أولاً نلقي نظرة على سبب صعوبة كسب المال في نموذج الوكالة التقليدية:
1. الأرباح رقيقة مثل الورق: بيع لفة من منصات الفقاعات البلاستيكية ، فإن الربح الإجمالي هو 15 ٪ فقط -20 ، وعليك خوض حروب الأسعار مع عدد لا يحصى من الأقران.
2. تتغير السياسات كل يوم: ضريبة البلاستيك في الاتحاد الأوروبي ، والقيود البلاستيكية في الولايات المتحدة ... يتم تغريم العملاء في كل منعطف ، ويتم حساب جميع العائد النهائي والاسترداد جميعهم.
3. لا يمكن الاحتفاظ بالعملاء: بمجرد أن يجد العملاء الكبار موردًا أرخص ، فإنهم يستديرون ويغادرون على الفور ، دون ولاء على الإطلاق.
ومع ذلك ، فإن الموزعين الذين يعملون كوكلاء لآلات ملء الفراغ الورقية Kraft يكسبون المال بهدوء:
الحالة: السيد وانغ من Zhejiang ، بعد التصرف كوكيل لآلات اللوحات الورقية في عام 2023 ، ارتفع هامش ربحه مباشرة من 18 ٪ إلى 53 ٪ ، وكان معدل إعادة شراء عميله يصل إلى 80 ٪.
سرية المفتاح: لا تعد آلات وسادة الوسائد الورقية معاملة لمرة واحدة ، ولكنها عمل طويل الأجل من "المعدات + المواد الاستهلاكية + الخدمات".
المستويات الثلاثة للربح لعوامل آلة تعبئة الورق الفراغ في كرافت هي أكثر ربحية من المستويات السابقة
1. المستوى الأول: معدات البيع - صنع أول وعاء من الذهب
يبلغ سعر آلة وسادة الورق Kraft حوالي 2 دولار ، 000 ، مع ربح إجمالي يبلغ حوالي 30 ٪.
صورة العميل:
*يتم إرسال أوامر التجارة الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم: 100-500 كل يوم ، وهي في حاجة ماسة إلى تقليل تكاليف التغليف.
*شركات تصنيع التصدير: مدفوعة بالجنون بالضرائب البلاستيكية في الخارج ، يجب أن تغير التعبئة والتغليف.
نقاط البيع:
"شراء المعدات واحصل على 3 أشهر من المواد الاستهلاكية مجانًا" "1- أداة حساب الاسترداد العام" - استخدم عتبات منخفضة لجذب العملاء لمحاولة.
2. الطبقة الثانية: إعادة شراء المواد الاستهلاكية - "دخل خط الأنابيب" الذي يكسب المال دون القيام بأي شيء
الربح الأساسي لآلة وسادة الورق يأتي من لفائف ورق كرافت. بمجرد قيام العميل بشراء الجهاز ، يستهلكون متوسط 20-50 لفات الورق شهريًا ، مع ربح إجمالي قدره 40 ٪ -50 ٪ لكل لفة.
هل الرياضيات:
إذا كان لديك 100 عميل ، يستهلك كل منهم 30 لفة شهريًا ، ويجعل 20 ￥ لكل لفة:
الربح الشهري=100 العملاء × 30 Rolls × ￥ 20=￥ 60 ، 000/month
لا يشمل ذلك الخدمات ذات القيمة المضافة مثل صيانة المعدات والإكسسوارات.
3. الطبقة الثالثة: الخدمات المخصصة - "منجم الذهب الخفي" الذي يضاعف الأرباح
*تخصيص الطباعة: طباعة شعار العميل ورمز QR على لوحة الورق ، وشحن ￥ 50-100 لكل لفة.
*خدمة إعادة التدوير: مساعدة الشركات في إعادة تدوير منصات ورقية النفايات وإعادة بيعها إلى مصانع الورق ، مع عمولة بنسبة 15 ٪ -20 ٪.
*الحالة: السيدة لي من قوانغدونغ المخصصة "منصات الورق المزروعة" (ورقة مع بذور مضمنة فيه) للعملاء ، وكسبت 80 ￥ لكل لفة ، وارتفع معدل تجديد العميل بنسبة 90 ٪.
لماذا يمكن لوكيل آلات وسادة الورق "الفوز" على عملاء كبير وصغار؟
بالنسبة للعملاء الصغار ، فإن توفير المال هو الخلاصة
| عنصر التكلفة | لوحة الفقاعة البلاستيكية | محلول آلة وسادة الورق | ||
| تكلفة مادة واحدة | ￥0.8 | ￥ 0. 3 (حفظ 63 ٪) | ||
| حصة شحن البحر | 22% | 14 ٪ (توفير 36 ٪) | ||
| حماية البيئة مخاطر غرامة | عالي | صفر | ||
للعملاء الكبار: الامتثال + نمط=أنت لا غنى عنه
إن Walmart و Ikea وغيرها من العمالقة يجبرون الموردين على استخدام عبوات صديقة للبيئة ، وآلات وسادة الورق هي "تذكرة الدخول".
العلامات التجارية المتطورة على استعداد لدفع 30 ٪ أكثر من التغليف المخصص-فأنت تكسب الفرق ، ويحصل العملاء على قسط العلامة التجارية ، وهو وضع مربح للجانبين.
3 خطوات لقفل العملاء ربحوا ربحية
إذا كنت ترغب في تحقيق أرباح زائدة ، فيجب عليك العثور على "الأشخاص المناسبين" بدقة:
1. صناعات الفحص:
إعطاء الأولوية للأثاث ، 3C ، والصناعات الأم والأطفال - احتياجات التعبئة والتغليف الكبيرة ، وارتفاع أسعار وحدة العملاء ، والخوف من المراجعات السيئة.
تجنب الصناعات منخفضة الربح (مثل تجار الجملة من الضروريات اليومية).
2. اطرح أسئلة تلتقط نقاط الألم:
"هل تم احتجاز البضائع الخاصة بك من قبل الجمارك مؤخرًا؟" (لقضايا الامتثال)
"هل تعرف مقدار تكاليف الشحن بسبب حجم التغليف؟"
3. استخدم البيانات لفرض الطلبات:
أظهر حالات العملاء في نفس الصناعة: "لاو تشانغ ، الذي يصنع الألعاب ، أنقذ 370 ، 000 العام الماضي. يمكنك توفير ما لا يقل عن 500 ، 000 بمقياسك."
هل فات الأوان لدخول السوق الآن؟ تخبرك البيانات بالحقيقة
*مساحة السوق: ينمو سوق التغليف العالمي الصديق للبيئة بنسبة 11 ٪ سنويًا وسيتجاوز 450 مليار دولار أمريكي في عام 2025 (البيانات: Grand View Research).
*الحالة التنافسية: هناك أقل من 1 و 000 تجار أجهزة لوحات الورق الاحترافية في الصين ، ولا تزال 90 ٪ من المناطق فارغة.
*فرصتك: كن أول من يسجل كـ "مزود حلول التغليف الخضراء" في منطقتك المحلية وجني الموجة الأولى من الأرباح.
خاتمة
Kraft Paper Void Fill Fill Agent ليس أعمالًا "Get Rich خلال الليل" ، ولكن هذا هو الفرصة الأكثر ثباتًا في مجال الأموال في السنوات الخمس المقبلة-حماية البيئة ليست سؤالًا اختياريًا ، ولكنها مسألة لا بد من الإجابة عليها لجميع الشركات.